當今中國第一民商群體

田永敏

企業財富:未知截止:2012年

年齡:未知 性別:
婚姻狀態:已婚國籍:中國
現居地:浙江杭州
出生地:
畢業院校:未知
所在公司:杭州景文百貨集團
所在行業:綜合

田永敏簡介:

人物印象:

    少年時代,他是勤奮好學、成績優秀的學生;青年時代,他是頭腦靈活、手腳勤快的學徒,1983年在全省1000多人參加的考試中,他以優異成績考上了溫州商校(錄取30人);在機關,他是精通業務的干部,工作之余時常讀書和思考。順應市場經濟發展的大潮,他辭職下海成了一個老板,從縣城街頭一家小小的精品商場起步,逐步發展壯大成浙江最優秀的民營企業之一。

  坐在面前的田永敏,看上去遠比實際年齡年輕,他說自己年輕的“秘訣”,就是永遠保持著激情。企業家的性格在某種程度上決定了企業的內在氣質。集團以“景文”為名,取意“景仰文化”,清晰地表明了企業的價值取向。

下海開啟創業之路

    與許多浙江企業家為改善生活、擺脫貧困而創業的經歷不同,田永敏的創業史,是從放棄鐵飯碗下海開始的。在此之前,他是寧海縣商業局的統計干部,在外人眼里,這是一個鐵飯碗。然而,1992年,田永敏卻主動將這個鐵飯碗丟下了。

    田永敏說,自己下海是“內因和外因共同作用的結果”。

    內因,是那一年鄧小平發表了著名的南巡講話。“膽子要大一點,步子要快一點”,讓許多人心潮涌動。身在寧海縣商業局的田永敏敏銳地意識到,市場經濟會迎來一個新的飛躍,民營企業將有更大的發展空間,而商業局這樣的行政管理機構,在市場經濟中的角色必然會發生變化。“別人覺得是鐵飯碗,但我覺得,商業局不會永遠這樣。”

    正是在這個時候,田永敏的一個朋友看中了寧海縣城中心的一處店面,準備開個門店賣沙發。談妥租金之后,朋友去廣州進貨,臨行前把租店面的具體事務托付給了田永敏。朋友遲遲不歸,房主又急著收錢,田永敏就先替他墊付了租金。等朋友終于從廣州歸來,卻已經改了主意,不賣沙發了,改去別處開工廠做沙發。可是,已經租下店面怎么辦?

    這個“意外”更像是等待已久的契機,把田永敏推上了創業之路。

    13個人,95平方米,在這間“意外”租下的店面里,田永敏的寧海精品商場開張。

    作為寧海的第一家民營百貨商場,寧海精品商場的生意好得出乎田永敏的預料,只愁沒貨,不愁賣不掉。在精品商場購物成為寧海的一種時尚。田永敏分析,這跟寧海當時的交通相對閉塞、商品種類不多有關。他從中看到了巨大的市場。

    景文集團的發展之路就此起步。20年后,寧海精品商場已經脫胎換骨,成為擁有3000多名員工、年銷售額突破8億元、年創利稅3000多萬元的景文百貨集團,業務范圍從當年的寧海縣城擴展到全國各地,從百貨商場擴展到酒店經營、辦公文具經營、地產開發、礦業投資等各個方面。

堅守百貨主業

    20年的歷程中,困難很多,誘惑也很多,但百貨商場始終是景文集團堅守的主業。這一點,從集團的名稱“景文百貨”上面就可見一斑。

    經濟放緩、內需不振,今年,零售企業普遍感受到了“寒意”,景文也不可避免地受到了影響。但田永敏認為,歷次經濟危機中,百貨業是存活率最高的行業,絕非偶然。即便大環境不利,百貨業仍然有強大的生命力。

   “經濟不好的時候,人們會抑制部分消費,次數會減少,單次消費的金額會降低。但我們發現,婚慶、節慶的消費仍然非常強勁。比如情人節前,黃金、珠寶、手表的銷售非常好;開學前,蘋果三件套就很好銷。”

    其次是消費結構的變化。田永敏認為,目前人們的消費已經從解決衣食住行轉向醫療保健、養生、運動、旅游以及文化藝術產品,滿足的是更高層次的需求。另一方面,隨著老齡化社會的到來,老年人的消費還有很大的拓展空間。“目前老年群體在消費上還是比較保守的,但隨著生活水平的提高,未來一定會形成突破口。商品零售企業必須跟上市場的這些變化。”

    對電商與網商的崛起,身在傳統零售業的田永敏也有自己的認識。“我們的百貨業主要分布在二三線城市,無論是商品種類還是消費者結構,與電商都有所區別,所以網購并沒有對我們形成沖擊,而且商場的購物體驗是網購無法替代的。”上個月京東商城發起的價格戰,田永敏也在關注。“經過這次事件,供貨商會對電商和傳統零售商有個新的認識,未來線上線下不同渠道會提供不同的產品,市場會越來越細分,各自都還有很大的空間。”

    在田永敏看來,沒有不好的行業,只有做不好的企業家。“做企業一定會遇到困難,以不變應萬變是不行的,企業要主動適應環境,主動求新求變,在戰勝困難的過程中不斷提升。”

   在民營經濟大省浙江,景文的規模并不大,田永敏有時會自嘲說“我們是小企業”。然而,“大”并不是田永敏的追求。“企業的價值在哪里?不是資產多少,而是它的盈利能力。”在這一點上,景文很有自信。

    像他的名字一樣,田永敏對政治經濟局勢的走勢、對市場的發展趨勢始終保持著一種敏銳的感覺,這讓他能夠審時度勢,提早布局。2008年,《勞動合同法》正式實施,許多民營企業的人力成本直線上升,老板們直喊壓力大,田永敏卻很淡定,因為景文員工的社保率早就已經超過95%,近兩年來更是達到了100%。

    “如果覺得壓力大,那是因為沒準備。我們很多事情都做在前面,步子邁得早了,邁得大了,難免會有風險,會影響企業發展的速度,但只要方向是正確的,就是值得的。”

黨建塑造企業靈魂

    “真誠奉獻,奮力拼搏”,這是景文的精神。看似平凡的8個字,背后是田永敏對社會主義市場經濟的透徹理解。

    “奮力拼搏,是因為企業處在市場經濟環境下,不去拼搏,企業就沒有生存空間;真誠奉獻,是因為在目前階段,法律法規還不健全,企業要長久發展,就要規范和約束自己的行為,真誠待人,造福社會。”

    重視黨建工作是景文的一大特色。有人管事,有錢辦事。管事的“人”,是寧海縣原統計局局長戎梅富,部隊干部出身,搞政工有熱情,也有辦法,景文內部還有專門負責黨建工作的機構黨工團建設工作組,級別很高;辦事的“錢”,是企業對黨建工作的投入——只要戎梅富開口,田永敏沒有不支持的。景文的總部和各地的分公司全部建立了黨支部、工會、團支部,而且都成為當地的非公經濟黨建工作示范點、先進單位。

    員工食堂、員工宿舍等硬件,為員工解決了實際問題,而技能比武、“景文論壇”、“景文網站”、“景文月報”等“軟件”,更是從精神上把員工們團結在一起。《景文月刊》的員工文章中常常可以看到這樣的話:“景文就像是我的家。”

    “企業所需、員工所求、黨建所能”,三者的結合點,就是景文黨建工作的著手之處。多年來,黨建工作與企業發展協調一致,相輔相成,成為景文集團企業文化的內核。對此,田永敏深有感觸:“企業的發展,外部得益于黨的政策,內部得益于黨建工作的有效展開,思想政治工作做好了,方向明、正氣濃、員工干勁足,企業才能順利發展。”

    讓許多老板頭疼的“80后”、“90后”年輕員工的管理,對田永敏來說也不是難事,他的辦法,就是觀察自己的女兒。“我女兒今年22歲,跟這些年輕員工年紀差不多,了解了女兒心理狀態,也就是了解了他們。”

文化賦予企業氣質

    有人說,看一個人業余時間做什么,更能看出他的性格。田永敏三分之二的時間留給了工作,剩下三分之一則用來讀書、攝影、旅行。

    田永敏說自己讀書沒有什么明顯的偏好,“什么書都看”。他給自己定下的規矩是,每個月4本。除了自己愛讀書,田永敏還要求景文的高管們也必須每月至少讀兩本書,寫讀書筆記。

    跟一般人不同,有朋友來杭州,田永敏不僅會帶他們去看西湖,還會帶他們去看余姚河姆渡遺址。“看著古代文明的成就,深深感受到我們的祖先的智慧,更加覺得我們需要努力。”

    背上相機出門旅行是田永敏的另一大愛好,天地寬廣,山川壯美,文明多樣,旅行對田永敏來說,是書本之外的另一種學習,更是心靈的洗禮。

    有一次租車從迪慶到亞丁,一路顛簸到了目的地,在離亞丁的招待所還有20多米的時候,司機突然停下了車。在眾人驚訝的目光中,司機下車撿起了一個空易拉罐,扔進了垃圾箱里。

    讀書、旅行,讓人得以重新審視自己,思考人與社會、人與自然的關系。“讀越多的書,走過越多的地方,看過越多的人類文明遺址,就越覺得自己渺小,越覺得人與自然和諧共生的重要。”多年來的攝影作品最近剛剛集結成冊,田永敏將它命名為《如果·信仰》。“人有了信仰,就會懂得尊重自然,尊重他人,約束自己的行為,這與企業是共通的。企業要發展,就要與合作伙伴互利互惠,與社會和諧共生。景文發展到今天,得到了政府、經銷商、合作伙伴、顧客還有很多朋友的幫助。對此,我們始終心懷感激。”

    田永敏的人生感悟也給企業注入了新的氣質。在景文集團的內部刊物《景文月報》的刊頭下面,寫著這樣一句話:“打造奮進的團隊,構建優雅的企業。”在追求利益的同時,堅守底線,保持優雅,是最好的姿態。

    “我要攀登頂峰的頂峰,我要再一次看看日出,我要把上帝許下的那塊福地看個飽,看到眼睛疲倦了為止。” 《培爾·金特》中的這段著名臺詞,田永敏脫口而出。無論是田永敏個人還是景文集團,一直保持著這種“在路上”的狀態,一路前進,一路風景。

□鄭明治

    景文的成功,在我看來,離不開天時、地利、人和三個要素。

    天時,就是識別經濟大環境。一個有作為的企業家,就要具備戰略眼光,認清世界經濟大勢,分析中國經濟政策,審時度勢,順勢而為。1992年,田永敏董事長毅然放棄了在縣商業局工作的鐵飯碗,下海創業。在他身上,不僅有第一代浙商白手起家的氣魄,更具備了博大深遠的戰略目光。

    田永敏董事長之所以善識天時,除了生性聰慧,更重要的是他善于學習。他善于理論聯系實際,制定正確戰略,清醒有為。

    地利,就是在充分了解投資目標地的自然環境、人口資源、交通地理、城鎮規劃、產業布局、風俗習慣等情況后作出決策。20年一路走來,景文已經從原來單一的百貨零售經營模式,發展到酒店、商業地產等多管齊下的綜合經營模式,優勢互補,相得益彰,穩健發展。

    而在景文20年的發展中,我認為“人和”是最重要的因素。人與人之間的真誠、信任、團結、和諧,是景文這艘巨艦揚帆出海的內在動力,是景文破繭成蝶的精神動力。

    人和,首先體現在景文對外的社會關系上。田永敏董事長是一位富有社會責任感的企業家,熱心社會公益活動。每到一地,他都與當地政府、社會各界建立良好關系,為景文的發展創造了良好的外部環境。同時,景文積極參與慈善事業和當地政府、商會舉辦的各種活動,成為當地的示范點、先進單位,將企業的社會價值放在制高點。

    人和,也體現在景文與經營戶、與員工的關系上。景文與經營戶、品牌商齊心協力,合作共贏。團結、熱忱,這是景文員工給人的第一印象,也是田永敏董事長20年來堅持對員工培育大力投入的美好結晶。

    人和,同樣體現在田永敏的家庭中。田永敏與夫人鄭慧共同創業,恩愛有加;女兒田沐涵學業有成,在她18歲的生日那天,田永敏和夫人分別給女兒讀了語重心長的信,女兒含著熱淚聽完。此情此景感人肺腑。在眾多企業家中,家庭如此美滿和諧的,實在難得。

創業經歷:

  田永敏:從辦公文具連鎖到百貨連鎖

    景文百貨旗下的7家連鎖店,有5家都位于浙江的縣一級區域。“選擇縣級城市,只是我們的一種發展戰略,并不代表我們會永遠固守在這些區域。” 

  盡管有個港味十足的名字,然而在許多大都市,人們對景文百貨還一無所知。不過,在浙江一些縣級城市,景文百貨卻漸漸成為消費者最為信賴和喜愛的購物場所。

  算起來,今年是田永敏開始從事百貨業的第16個年頭。1992年9月,他創辦了浙江省寧海縣商影電器有限公司,也就是后來的寧海縣國大百貨。2002年,他注冊景文百貨集團有限公司,并開始將旗下所有的百貨公司裝進景文這個統一的品牌里。

從辦公文具連鎖切入

  田永敏的最終目標顯然是想建造一個百貨業的連鎖王國。事實上,零售業中的大型連鎖公司在不知不覺中已然占據了全球銷售規模最大的公司行列。然而,如果細分一下,百貨業顯然不如超市、賣場或專業店那樣,具備良好的快速復制能力。百貨業的連鎖,至今仍是行業內的一大難題。

   2002年,景文就開始嘗試進入杭州。“考慮到當時杭州的百貨業競爭激烈,杭州大廈、銀泰百貨、百貨大樓、解百等百貨品牌已經在老百姓心目中占據了重要位置,并且,幾大百貨公司對于市場進行差異化定位,相互之間已經形成了一種互補式的發展格局,景文要想進入,則非常困難。”田永敏回憶。

  正是在這種情況下,田永敏最終選擇了迂回進入:在杭州創設景文辦公文具連鎖,從專業店入手,再向綜合百貨業進軍。

  到2006年年底,景文辦公文具年銷售額達2000多萬元,并于2006年被評為中國最具競爭力的辦公用品連鎖行業十大品牌企業。

探索自營品牌之路

  “對于供應商無法進行有效整合,是造成百貨業連鎖困難的另外一大原因。”田永敏認為。過去,借助連鎖方式,一些專業店例如家電賣場等,實現了對于供應商資源的有效整合利用。然而,在百貨業,產品品種多、層次豐富、地域特征明顯,往往同一品牌的代理商在各地不計其數,要想整合利用,絕非易事。“這不僅僅涉及到百貨公司的戰略問題,還涉及到供應商的戰略問題。”田永敏認為。

  他表示,百貨公司要想連鎖,供應商的整合是一件無法繞開的事。對此,他也提出了景文百貨接下來的解決方式:嘗試經營自營品牌,與生產廠家結盟。通過這種方式,百貨公司將替代生產廠家的部分銷售、物流職能,對于百貨業而言可以提高效益,而對于生產廠家則可以降低各項成本和費用。

  “假如自營品牌能占到整個產品的30%,百貨公司的發展會進入一個比較好的狀況。”田永敏稱。

  事實上,目前我國百貨公司的品牌重復率大約為80%,至少到2007年底,還沒有百貨公司實現真正的自營品牌,因此發展自營品牌無疑將成為百貨業接下來差異化競爭的關鍵點。

百貨的縣域戰略

  總體來看,零售百貨類公司整體經營業績呈現可觀的增速。數據顯示,2007年,56家上市零售百貨公司平均主營業務收入達到39.19億元,同比增長20.83%,凈利潤14510萬元,同比增幅達到87.62%。

  景文百貨2007年整體銷售額9億元,其中,景文桐廬店單點銷售額最高,達到1.7億元,而最少的景文寧海精品店,單店銷售額僅為3000萬元。目前,景文百貨毛利率在13%左右,而2007年,零售類公司銷售毛利率平均為17.94%。

  顯然,與各大零售百貨公司相比,景文百貨的整體銷售額和利潤狀況并不十分突出。最大的原因,恐怕還在于景文百貨一直以來奉行的縣域戰略。

  據了解,景文百貨旗下的7家連鎖店,有5家都位于浙江的縣一級區域。面對記者,田永敏也坦然承認,自己偏保守,并不是一個喜歡冒險的人,他更愿意一步一個腳印,踏實穩健地發展。

  而這也似乎能夠說明,景文過去一直鐘情于縣級區域的原因。事實上,在2003年,景文曾一度想以連鎖方式進入紹興地區,終究因為管理和經驗的不成熟而導致連鎖失敗。田永敏并不害怕回憶這段過去。在他看來,這恰恰給他一個警示,讓他時刻提醒自己,做百貨業,戒驕戒躁是第一要義。

  “選擇縣級城市,只是我們的一種發展戰略,并不能代表我們會永遠固守在這些區域。”田永敏強調。在景文百貨發展初期,由于實力、經驗的欠缺,田永敏更愿意選擇進入成本相對低廉的地區。用他的話來說,在這些地方,更容易拿到優質的物業。做百貨業,他認為位置和規模是最關鍵的。而百貨業的培育期一般有3年,在這些地方,也更容易做到堅持。

  “我們用這種方式,實現景文百貨從小到大的發展。當然,選擇這些地區,銷售額不可能和中心城市一家百貨商場動輒十多億的年銷售額相比,但我們會發展得很健康。”田永敏說。而且,他所選擇的縣級市,基本上都屬于經濟百強縣之列,其消費能力尚有很大前景可以挖掘。

  接下來,只要時機成熟,景文百貨會考慮在中心城市,甚至省會城市創建連鎖店。在這之后,景文則會回頭再向縣級城市擴張。“縣級城市是很大一塊市場,我們絕不能丟棄。當我們在中心城市打造了一定的知名度,再回過頭來做縣級市,要容易很多。”

  與此戰略相呼應的,是今年年初開業的衢州景文百貨。據田永敏介紹,該店營業面積達到28000平方米,是景文下屬所有百貨店中規模最大的,“在整個衢州百貨業中,恐怕也是最大的,定位在中高檔。”除此之外,景文還首度試水省外。據悉,明年,景文第一家省外連鎖店將于安徽蚌埠開業。

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