當今中國第一民商群體

蔣偉華

企業財富:未知截止:2012年

年齡:48性別:
婚姻狀態:已婚國籍:中國
現居地:杭州
出生地:浙江杭州
畢業院校:未知
所在公司:杭州中香化學有限公司
所在行業:化工

蔣偉華簡介:

    如果你在杭州某個大酒店的頂樓看到這樣一個人:一邊認真地看一份參考消息,一邊優雅地喝著咖啡。如果在孤山上的茶樓里,你又碰到這個人,邊看報紙邊品茶,那么這個人肯定是蔣偉華,中香化學有限公司董事長。

  站得高看得遠

  每次和蔣偉華一起吃飯或者喝咖啡,他總是選擇頂樓,就連他的辦公室也是在航天通信大廈的頂層。剛踏入不惑之年的蔣偉華笑著告訴記者:“我要掌舵中香,必須站得高,看得遠。”

   事實上,蔣偉華從小就喜歡登高,喜歡那種一望無際浮想聯翩的感覺。猶如毛澤東一首詩里說的:天高云淡,望斷南飛雁,不到長城非好漢……或許就是這個從小 培養的這個習慣使蔣偉華對事物的看法總是比同齡人更遠大更深刻更透徹。他的同學這樣評價蔣偉華:這小子的思想太讓人捉摸不透。

  當蔣偉 華還只是跨國公司IFF(國際香料香精公司)一名小職員的時候,他的同事關心的是薪水和職務,而他卻在深入地研究和分析香料香精這個行業,思考和總結世界 10大香料公司是如何起家并發展的。在與IFF、寶潔等跨國巨頭的親密接觸中,他就像一塊小小的海綿一樣汲取著無窮的能量。

  當互聯網在中國盛行的時候,很多人只是把互聯網當作一個信息窗戶或者聊天工具,蔣偉華卻在琢磨著把它變成制造財富的工具,以及如何借助互聯網的威力改造傳統行業。

  最近,蔣偉華在招兵買馬,他面試了很多大學生,但是都非常令他失望。他說:“這些大學生一上來就和我談工資論待遇,而不是問我他在中香能得到哪些學習和鍛煉的機會。一個人如果目光太過短淺,就很難超越別人。”

  通過互聯網飄香全球

  蔣偉華有著20多年的香料行業從業經歷,擔任過國際香料香精有限公司(IFF)的中國區總經理和多個國有香料企業的董事長。但是,他一直夢想自己做一家“全球性”的公司,而互聯網成全了他。

  10年前的一天,蔣偉華接待世界最大香料公司的一名高管來訪。在杭州香格里拉飯店,這名高管通過電腦異常快捷地與美國總部聯系上了。“這讓我非常驚訝,從此我便開始關注著全球互聯網及信息化的每一步發展及應用,深怕錯過某一拍。”

  就這樣,蔣偉華認識了互聯網,開始了解這個新興的行業。當新浪、搜狐、網易等度過泡沫危機,存活并盈利的時候,蔣偉華再也按耐不住內心對互聯網熱望。

   2002年,他就成立了中香化學有限公司,并設計了一個網站——中香網(www.cac.cn),當時公司注冊資金只有50萬元,由于運用了電子商 務,7個月后公司的銷售額就達到180萬元,并開始盈利。此后,中香的利潤以每年翻一番的勢頭擴張。短短兩年時間,中香網的訪問量就超過500萬人次(不 包括行業門戶網站的訪問量),令蔣偉華興奮的是,他每天都能收到數百個越洋電話、上百份傳真和上千封的電子郵件。

  從一開始,蔣偉華就 以全球化的視野經營企業。它與全球香料香精行業幾乎所有供貨商都保持著密切的聯系,與知名的大客戶適時互動。意大利佛羅倫薩公司在網上發現中香科技后,放 棄了從英國采購高價產品,轉而由中香科技直接供貨,不但降低了成本,而且提高了效率。目前,中香已經在意大利占領了大部分市場。

  開創電子商務新模式

   浙江大學電子商務研究中心副主任、博士董雪兵評價道:中香的成功除了蔣偉華對香料行業核心業務與國際市場的精通外,還在于他利用了互聯網技術,集成了獨 到的贏利模式,其特色主要是線上業務與線下業務的整合,整合的方式是“四流合一”(信息流、物流、商流、資金流),進而改變了當前中國電子商務僅僅停留于 在線信息平臺的現狀。

  在信息流方面,中香購買了美國在線、雅虎、Google等全球著名搜索引擎的香料關鍵字。無論在世界哪一個地 方,只要上網查找香料香精的相關產品信息,中香的網址都位列第一。到現在為止,中香在搜索上每年投資40多萬元,而中國其他企業對搜索引擎的年平均投入僅 為2333.3元。

  在物流方面,中香與UPS、聯邦快遞、DHL、佳吉、中鐵等國內外物流公司進行資源的鏈接與共享。蔣偉華說,中香 把貨物的發運號碼通過網絡告訴客戶,客戶的終端只要鏈接到互聯網就能隨時查詢到貨物的運輸狀態、到達時間,與這種跨國專業公司合作,不僅提高了效率,也大 大減少了經營成本。

  在商流方面,中香與物流公司協同作戰以保證商品信息的通暢,甚至利用自己的資源主動對接供貨商與客戶的系統,消除了起點與終點的滯留環節,使得商品信息迅速進入物流系統,并保證即時監控。

   在資金流方面,中香通過和中國最早、最權威的EPAYMEMT(網上支付系統)8848合作,支持個人幾十種國內外銀行卡網上支付及申請中國工商銀行、 中國銀行、中國建設銀行、交通銀行、上海浦東發展銀行等18家銀行的B2B網上支付系統。集成這些合作伙伴對于資金流的安全支付模式是一種創造,能夠發揮 出整合的最大優勢,這是單一的企業支付系統所無法比擬的。

  蔣偉華的電子商務新模式得到了中國電子商務協會理事長、信息產業部通信科技 委員會常務委員宋玲教授的高度肯定。她在接受記者采訪時說:“中香的成功之處就在于沒有用傳統的思維思考傳統產業。21世紀是資源整合的世紀,并不一定要 重新投資,而是整合現有資源。誰整合能力強,誰就是大企業。中香今天所做的事情能夠引領中國新經濟的發展方向。中香的模式,不僅香料行業可以做,很多傳統 行業都可以借鑒。”

  顛覆一種交易模式

  其實,蔣偉華的智慧不完全在于他“利用互聯網改造傳統行業”,還在于他扭轉了幾十年來中國企業在國際市場上“以低價取勝”的現狀。

  有媒體朋友評價:中香顛覆了一種交易模式。在中國企業大量給國外品牌做貼牌生產的情況下,中香卻反其道而行之,讓外國人給自己貼牌,而且其自有品牌的出口價格遠遠高于傳統企業的OEM出口價。

  據統計,目前中香的原料采購中,國外采購占30%,國內采購占70%,而其產品的國外銷售則占80%,國內只占20%。

  蔣偉華說:“我在傳統行業摸爬滾打20多年,太了解傳統行業企業的痛苦和無奈了。由于自己沒有品牌,只能貼人家牌子,所以自己只能賺一點點的錢,大部分的錢都被老外賺取。中國傳統行業企業一定要自主創新,走品牌之路,跳出國內企業價格戰的漩渦。”事

  實證明,這些年蔣偉華的思路是正確的。在辭舊迎新之際,中香的好消息一個接著一個,先是被杭州市貿易局評為杭州市電子商務應用示范企業,接著又被國務院信息化辦公室評為“全國電子商務示范企業”,還被全國電子商務協會評為“中國首家電子商務示范企業”。

  2006年的第一天,蔣偉華駕車行使在彎彎曲曲的龍井路上,在龍井村的一個小山坡上,他下車望著遠方意味深長地對記者說:“有了這些榮譽以及良好的企業政策,中香如虎添翼,但是以后的路肯定像這龍井路一樣曲折,但我們仍然要闊步向前。”

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